收買與出賣的祕密
你比你想像中更容易被說服 !!
這是一本有關社會心理學的書，介紹了一種叫做 說服
的技術；這是一件無時不刻都發生在世界上任何地方的事，也是每天發生在你身上的事，不管你是屬於主動方還是被動方。所謂的 說服
，廣泛地來說，就是用一種方法 (語言或是動作或是情境之類的) 讓某一個人本來的想法發生改變 (產生或是消失)，像是賣東西或是傳教都是常見的例子，本書的中文書名 收買與出賣的祕密
把主題窄化到 賣東西
這個範圍，其實書上講得遠遠超出。
透過訪談、實驗、親身參與的經驗，作者總結出幾個結論，說明人都會覺得自己比較聰明、但事實上你比你想像中更容易被說服；越不起眼的人、越有可能在你不知不覺之中說服你；而且，說服的技巧放諸四海皆準，不管他們想要做什麼，他們的技巧都有相當程度的相似性。根據這些結論，作者提出一些例子來證明他的看法，並分析他們到底用了什麼樣的心理學技巧，最後也會說明要抱持什麼樣的態度才不容易被這些話術說服而改變自己原先的想法，也就是書中所謂的 攻防技巧
。
PS. 非常吊詭的一點就是，這本書也算是作者在 說服
讀者們相信他的說法… :p 如果我們相信了，是不是表示我們沒學會 攻防技巧
? 如果我們不相信，是不是表示作者根本沒有 說服成功
? :Q
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